การเตรียมตัวก่อนเข้าพบผู้ฝากขาย

โค้ชสอนว่า: การเข้าพบผู้ขายครั้งแรก คือตัวชี้วัดความเป็นมืออาชีพของนายหน้า

ทำไมต้อง “เตรียมข้อมูล” ก่อนเข้าพบ

โค้ชเน้นว่า ก่อนเข้าพบเจ้าของทรัพย์ นายหน้าต้องหาข้อมูลล่วงหน้า เช่น หมู่บ้านที่ตั้ง, ราคาตลาดในพื้นที่, ลักษณะทรัพย์ ฯลฯ เพื่อให้เข้าใจบริบทและพูดคุยได้อย่างมั่นใจ

การไม่มีข้อมูล = เสี่ยงเสียความน่าเชื่อถือ

การ “ยืนยันนัด” ที่ชัดเจน = สร้างความมั่นใจ

โทรคอนเฟิร์มนัดหมาย พร้อมบอกวัตถุประสงค์ชัดเจน เช่น
“จะเข้าไปดูบ้าน + พูดคุยเบื้องต้น ใช้เวลาประมาณ 30-40 นาที”

การสื่อสารที่ชัดเจนทำให้เจ้าของทรัพย์รู้สึกสบายใจ ไม่กังวล

ทำไมต้องนัด “ที่บ้าน” เท่านั้น?

โค้ชย้ำว่า ไม่ควรนัดเจอลูกค้าที่ร้านกาแฟหรือที่อื่น
เหตุผลคือ บ้านคือ “พระเอก” ของการขาย

เมื่อเราได้เห็นทรัพย์จริง
→ เราจะสามารถประเมินจุดเด่น-จุดด้อย
→ พูดคุยเจาะลึกกับเจ้าของ
→ เกิดความเข้าใจที่แท้จริงในสิ่งที่ต้องเสนอ

ถามคำถามนี้เสมอ: “ลูกค้าอยู่ที่บ้านเองไหม?”

ถ้าลูกค้าไม่ได้อยู่ที่บ้าน → ต้องเตรียมการสื่อสารให้มากขึ้น
ถ้าลูกค้าอยู่ที่บ้านเอง → พูดคุยตรงจุดมากขึ้น สร้างสัมพันธ์ได้เร็ว

โค้ชฝากไว้ว่า
“สิ่งสำคัญคือ ต้องสื่อสารชัดเจน, ตรงไปตรงมา, และ ‘ให้เกียรติผู้ขาย’ ในทุกครั้งที่เข้าไปพบ”