ระบบ 3P Marketing กับการตลาดอสังหาฯ แบบมืออาชีพ

ในคลาสนี้ โค้ชเนี๊ยบได้แชร์โมเดล “3P Marketing” ซึ่งเป็นแนวคิดเฉพาะทางที่ช่วยให้นายหน้าอสังหาฯ มืออาชีพสามารถวางกลยุทธ์การตลาดได้อย่างมีระบบ และเชื่อมโยงกับ “การทำงานกับผู้ขาย” ได้อย่างทรงพลัง

แม้โลกการตลาดจะพูดถึง 4P หรือ 7P แต่สำหรับ “นายหน้าอสังหาฯ” ถ้าไม่เข้าใจคน เข้าใจทรัพย์ โปรโมทอย่างไรก็ไม่สำเร็จ

แนวคิด 3P แรก – สำหรับงานการตลาดนายหน้าอสังหาฯ

1. People – ความสัมพันธ์สำคัญที่สุด
   การสร้างสัมพันธ์กับผู้ขายและผู้ซื้อ เป็นรากฐานสำคัญของความไว้วางใจ โค้ชเน้นว่า “คน” คือตัวแปรที่ทำให้ทุกอย่างขับเคลื่อนได้จริง ไม่ใช่แค่ทักษะเจรจา แต่รวมถึงความเข้าใจบริบท และการให้เกียรติพันธะสัญญา
2. Property – เข้าใจทรัพย์ เข้าใจจุดขาย
   นายหน้ามืออาชีพต้องรู้จักทรัพย์ที่จะขาย เห็นจุดแข็ง ข้อด้อย เข้าใจศักยภาพของบ้านหรือที่ดินแต่ละหลัง เพื่อสามารถวางกลยุทธ์ได้ถูกต้อง
3. Promotion – โปรโมตด้วยกลยุทธ์ ไม่ใช่สุ่มยิง
   การตลาดอสังหาฯ ไม่ใช่แค่ลงรูปแล้วแชร์ การทำโบรชัวร์ วิดีโอ และการโพสต์ออนไลน์ต้องมี “เป้าหมายชัดเจน” เช่น ตรงกลุ่มเป้าหมาย วางจุดขายให้เด่น และต่อยอดด้วย Retargeting หรือ Email Follow-up

แนวคิด 3P ลึกขึ้น – สำหรับงานรับฝากขายแบบ Exclusive

1. People – ผู้ขายคือ “หุ้นส่วน”
   ในการรับฝากขาย นายหน้าต้องเข้าใจความรู้สึก ความคาดหวัง และความต้องการของเจ้าของบ้านให้ชัด เพราะความสัมพันธ์นี้คือ “หัวใจของความสำเร็จ” ในการเจรจาสัญญาแบบ Exclusive
2. Price – ราคาที่ “เหมาะสม” ไม่ใช่ “ถูกที่สุด”
   ราคาที่ใช่ คือ Highest Appropriate Price — ราคาที่สะท้อนศักยภาพของทรัพย์, ภาวะตลาด และความต้องการของผู้ซื้อ ไม่ใช่แค่ราคาถูกเอาใจผู้ซื้อ
3. Product – ตัวทรัพย์ต้อง “พร้อมขาย”
   จากสภาพบ้าน ความสะอาด การจัดเตรียม ไปจนถึงจุดขาย จุดอ่อน — ทุกอย่างคือภาพลักษณ์ที่ผู้ซื้อเห็นในวันแรก และเป็นเหตุผลในการตัดสินใจ