ฟาร์มมิ่ง: ไม่ได้แค่รู้พื้นที่…แต่ต้อง “ฝังตัวเป็นเจ้าถิ่น”

“เราไม่ต้องเก่งทุกเขต…แค่ให้คนในหมู่บ้านหนึ่งรู้จักเรามากกว่าคู่แข่ง นั่นแหละ ‘ฟาร์ม’ แล้วครับ”

• ฟาร์มคือ “พื้นที่ทำกิน” ที่เราจะรู้จักอย่างลึก เช่น บ้านไหนขายไปแล้ว, ใครถือกรรมสิทธิ์, ใครกำลังคิดขาย
• โค้ชเปรียบเรากับ “ส.ส. เขต” ที่ต้องรู้ชุมชนแบบคลุกวงใน
• จุดสำคัญคือ “ทำซ้ำ” จนคนไว้ใจ ไม่ใช่แค่เดินผ่านเฉย ๆ

“ถ้าไม่มีฟาร์ม คือยังไม่มี ‘บ้าน’ ในอาชีพนายหน้า”

🟡 Good Listing: คัดให้แม่น ยิงให้ตรง เป้าต้องปิดได้

“ทรัพย์สวยแค่ไหนก็ไม่ช่วย ถ้าเจ้าของไม่อยากขายจริง”

• Good Listing = เจ้าของมี “แรงจูงใจขาย” + ทรัพย์เหมาะกับตลาด
• แรงจูงใจที่แท้จริง เช่น ต้องใช้เงิน, ย้ายที่ทำงาน, แบ่งมรดก
• โค้ชบอกว่าเราต้อง “ฟังให้ลึก” ไม่ใช่แค่ถามเพื่อขาย

“ถามดี ๆ เค้าจะเล่าเองว่าเครียดอะไรอยู่ แล้วเราจะรู้ว่าช่วยยังไงได้”

🔵 Market Share: เกมของความเชื่อมั่น

“ใครมีลิสติงในพื้นที่ 30% ขึ้นไป = คนในตลาดเริ่มพูดว่า ‘อ๋อ คนนี้แหละ’”

• ไม่ใช่แค่มีลิสติงเยอะ แต่ต้อง “มีตัวจริงในพื้นที่” ที่คนไว้ใจ
• ฟาร์มดี = มี Good Listing ง่ายขึ้น เพราะเรารู้ว่าใครขายจริง
• ถ้าเริ่มใหม่ ให้ตั้งเป้าว่าจะ “ครองพื้นที่เล็ก ๆ” ให้ได้ก่อน