ประวัติการประกาศขาย และความผูกพันทางอารมณ์ของผู้ขาย

เขียนโดย: โค้ชเนี๊ยบ – อดิศักดิ์ สถิตธำมรงค์

ก่อนจะรับฝากขายบ้านสักหลัง ผมไม่เคยมองแค่ตัวบ้านครับ
ผมมอง “ประวัติการขาย” และ “ประวัติความสัมพันธ์” ระหว่างเจ้าของกับบ้านหลังนั้นด้วย

ถามก่อนว่า…

“เคยประกาศขายมาก่อนไหม?”
“ขายเอง หรือใช้นายหน้าคนอื่น?”
“มีข้อเสนอเข้ามาหรือยัง?”
“ผ่านมาแล้วกี่เดือน?”

คำถามพวกนี้ช่วยให้เรารู้ว่า…
เรากำลังเริ่ม “หนังเรื่องใหม่” หรือกำลังเข้าไป “เขียนภาคต่อจากของเดิม”

ถ้าเคยมีคนรับงานนี้มาก่อน แล้วขายไม่ออก
เราต้องรู้ว่า เกิดอะไรขึ้น – ติดตรงไหน – เจ้าของคิดยังไงกับกระบวนการนั้น

อีกเรื่องที่ผมให้ความสำคัญมาก คือ
“บ้านนี้…คุณเคยอยู่ไหมครับ?”

ถ้าเคยอยู่ และเป็นบ้านที่เขาผูกพัน
อารมณ์จะเป็นตัวกำหนดราคา ไม่ใช่ตลาด
เจ้าของอาจตั้งราคาสูงเกินจริง เพราะ “เสียดาย”

แต่ถ้าเป็นบ้านที่ซื้อไว้ปล่อยเช่า หรือลงทุน
เขาจะ “คุยด้วยเหตุผล” ได้ง่ายกว่า
และเราจะทำงานได้ไหลลื่นกว่าเยอะ

สิ่งที่ผมอยากให้นายหน้าทุกคนจำไว้คือ
บ้านไม่ใช่แค่สิ่งปลูกสร้าง
มันคือ “เรื่องราว” ที่เจ้าของมีต่อมัน

การที่เราถามคำถามเหล่านี้ ไม่ใช่เพื่อให้ข้อมูล
แต่เพื่อ “ทำความเข้าใจเจตนา” และ “ประเมินว่าควรรับงานนี้ไหม”

บางครั้ง…สิ่งที่ดีที่สุดคือ “ไม่รับ”
เพราะมันไม่พร้อมจะขายจริง ๆ