การประเมินความพร้อมของผู้ขาย: ย้ายออก-ย้ายเข้า และจุดโฟกัสของความต้องการ

เขียนโดย: โค้ชเนี๊ยบ – อดิศักดิ์ สถิตธำมรงค์

เวลาจะรับทรัพย์เข้าพอร์ต ผมมักถามคำถามสำคัญเสมอว่า
“ถ้าขายบ้านหลังนี้ได้…คุณจะไปอยู่ที่ไหน?”

บางคนตอบว่า “ยังไม่รู้” หรือ “ยังไม่ได้ซื้อบ้านใหม่”
ผมฟังแล้วจะรู้เลยว่า… “ยังไม่พร้อมขายจริง”

เพราะถ้าคนยังไม่มีแผนชีวิตหลังบ้านหลังนี้
เขาจะลังเลทุกครั้งที่มีลูกค้าเสนอราคา หรือเจรจาอะไรจริงจัง

ถ้าเจ้าของบ้านบอกว่า “จะขายก่อน แล้วค่อยซื้อ”
ผมก็จะถามต่อว่า…
“แล้วถ้าขายได้เร็ว คุณมีแผนสำรองไว้ไหมครับ?”
“จะอยู่ที่ไหนระหว่างรอบ้านใหม่?”

อีกเรื่องที่สำคัญมาก คือ
เวลาหรือเงิน – อะไรสำคัญกว่ากัน?

บางคนบอกอยากได้ราคาดีที่สุด แต่ไม่รีบ
บางคนบอก… “ผมต้องขายให้ได้ภายใน 2 เดือน เพราะจะบวชเดือนธันวาคม”
แบบนี้คือเขาให้ความสำคัญกับ “เวลา” มากกว่าเงิน

ถ้าเรารู้จุดนี้ เราจะเห็น “destiny point”
คือจุดที่บอกว่า…บ้านหลังนี้ต้องขายเมื่อไหร่ ต้องใช้กลยุทธ์แบบไหน
หรือจะคัดกลุ่มลูกค้าแบบไหนให้เจอคนที่ใช่เร็วที่สุด

ตัวแทนที่เก่งไม่ใช่แค่หาคนซื้อได้
แต่คือคนที่ช่วยเจ้าของบ้าน “คิดให้ชัด” ก่อนตัดสินใจ
และพาเขาไปถึงเป้าหมายในเวลาที่เหมาะสม