การประเมินความเหมาะสมของทรัพย์: Staging และ Right Price

“จะขายบ้านให้ได้ ต้องเข้าใจทั้งคนซื้อ และตลาดที่เขากำลังมองอยู่”

หลายคนเข้าใจว่า Staging คือแค่ตกแต่งบ้านให้สวย ๆ ซึ่งก็ไม่ผิด…
แต่ที่ผมพูดถึงคือ “Staging” ที่ลึกกว่านั้นครับ

มันคือการ “จัดทรัพย์ให้เหมาะกับคนที่จะมาดู”
ถ้าคนที่จะซื้อคือ “ผู้ซื้อจริง” เช่น ครอบครัว ลูกเล็ก พ่อแม่เกษียณ
คุณต้องจัดบ้านให้ดู “อยู่ได้เลย” – มีความรู้สึกว่าอยากอยู่ที่นี่

แต่ถ้าคนที่จะซื้อคือ “นักลงทุน” คุณไม่ต้องแต่งอะไรเยอะ
แค่ทำให้เขารู้ว่า “บ้านนี้รีโนเวทได้ – ทำกำไรต่อได้” ก็พอ
อย่าเสียเงินกับของที่ไม่จำเป็น

ส่วนเรื่องราคา – หลายคนกลัวว่า “ถ้าตั้งราคาถูก เดี๋ยวขาดทุน”
แต่ผมบอกเลยว่า “Right Price ไม่ใช่ราคาต่ำ…แต่ต้องเป็นราคาที่ตลาดรับได้”

ถ้าตลาดอยู่ที่ 3.5 ล้าน แล้วคุณตั้ง 3.99 ล้านเพราะเสียดาย
คุณจะไม่ได้ลูกค้าซักคน เพราะเวลาคนค้นหา เขาจะกรองไม่เกิน 3.5
ทรัพย์คุณจะ “หายจากสายตา” โดยที่เขายังไม่ทันเห็นบ้านด้วยซ้ำ

สิ่งที่สำคัญกว่าคือ การนำเสนอให้เข้าเป้า
เราต้องรู้ว่าใครคือลูกค้าของบ้านหลังนี้ แล้วทำให้บ้านมัน “ไปโผล่ในสายตาเขา”
และเมื่อเขาเห็น มันต้องดูมีคุณค่าเกินราคา

“อย่ากลัวว่าราคาจะต่ำ…ให้กลัวว่าไม่มีใครเห็นบ้านเลยต่างหาก”